On-Line Başvuru Formu

Program İçeriği

Neler Kazanacaksınız?

Bu seminerin sonunda;

• Müzakerelerdeki tipik hatalardan ve tuzaklardan kurtulmayı

• Müzakere gücünüzü başarıyla kullanabilmeyi

• Müzakere sürecine ağırlığınızı koymayı

• Kültürel farkındalığınızı arttırarak becerilerinizi güçlendirmeyi,

• Reddetmeniz gereken bir anlaşmayı yapmaktan, ilişkilerinizi bozmadan korunmayı

öğrenmiş olacaksınız.

İçerik :

• Müzakere Yetenekleri Size Neler Kazandıracak?

•  Vaka örnekleri verilerek interaktif bir çalışma yapılacaktır.

• Müzakereler Nasıl İşler?

• Müzakere Tanımları

• “Kazan-Kazan”ın Önemi

• Müzakere aşamaları  (Bilgi Toplama- Uyum, Direnme, Stratejilerin Formüle Edilmesi, Problem Çözme, Pazarlık, Karar verme, Anlaşma,Takip)

• Müzakerenin Planlanması

• Anlaşmayı Sonuçlandırmak için Gerekenler

• Müzakerede İletişim

• Müzakerelerde “Güç”, “Zaman” ve “Bilgi”nin Anlamı

• “Güç”, “Zaman” ve “Bilgi”nin Müzakerenin Sonucu Üzerindeki Belirleyici Rolleri

• Müzakerede Ödün (Taviz) Verme ve Alma Yönetimi

• Pazarlık – İlişki Ayrımı

• Telefonla Müzakere

• Tüm Müzakerelerde İşe Yarayacak Bilgiler

• On Müzakere Stratejisi  (Kısa vaka örnekleri verilerek işlenecektir.)

• Kaçınılması Gereken Kelime ve İfadeler ile Bunların Doğuracağı Tepkiler

• Duraklamayı Bitirecek ve İlişkiyi Koruyacak On Yedi Yol.

• İkna Nedir, Ne Değildir, İkna Süreçleri

• Müzakerelerde Tarzlar ve Karşı Tedbirler

• Müzakereci Tipleri ve Başa Çıkma Yolları

• Müzakere Yeri ve Etkileri

• Müzakerede Empati

• Müzakeredeki “Kodların” Anlamlari ve Bunları Okuma Yöntemleri.

• Kritik Hatalar ve Bunlardan Kaçınma Yolları

• Çatışma Yönetimi

• “Kazan-Kaybet”çileri Saptama Yöntemleri

• “Kazan-Kaybet”çiler ile Başa Çıkma Yolları

• “Empoze” Yöntemlerine Karşı Tedbirler

• Müzakereleri Çıkmazdan Kurtarmak

• Ültimatom Sopasını Kaldırmak

• “Çatışma”dan “Uzlaşma”ya Giden Yol : Çatışma Yönetimi

• İtirazları Karşılama - Muhalefet Çeşitleri

• Satış ve Satınalma Müzakereleri

• Tedarikçiler ile Müzakere

• Satınalmalarda Kullanılan Yirmi Üç taktik ve Başa Çıkma Yolları

• Pazarlık Gücünü Arttırmanın On İki Yolu

• Satışta Müzakere

Eğitmen : Necil BEYKONT

Kadıköy Anadolu Lisesinden sonra, Boğaziçi Üniversitesi İşletme Fakültesinden Lisans ve Yüksek Lisans dereceleri ile mezun oldu. 1983 yılında ABD İndiana Üniversitesinden MBA derecesi aldıktan sonra Uluslararası şirketlerde Dış Ticaret Yöneticiliği, Türk firmalarında İhracat Yöneticiliği görevlerinde bulundu.

Uluslararası satış, ticaret ve temsilcilik konularında Dünyaca tanınmış çok uluslu firmalarda 14 yıl çalıştı. Amerika-Alman ortaklığı Primary Industries’in İstanbul şubesinde ve daha sonra Mitsui &Co (Turkey) Ltd’de Dış Ticaret Yöneticiliği yaptı. Bu çalışma döneminde ABD, Batı Avrupa, Uzak Doğu ve Japonya ile Türk firmaları arasındaki ticari faaliyetleri gerçekleştirerek önemli deneyimler kazandı.

ABD, Avrupa ve Ortadoğu ihracat pazarlarında varlık göstermesine katkıda bulunduğu  Evpa A.ş. ve Dortek A.Ş.’de İhracat Müdürü olarak görev yaptı.

Türkiye haricinde 32 ülkede yaptığı yoğun iş gezilerinde satış, pazarlama, ihale, anlaşma ve problem çözme gibi konularda uluslararası müzakereleri yönetti., dış fuar ve konferans organizasyonlarında yer aldı.

Yirmi yılı aşkın profesyonel deneyiminin tamamını uluslararası platformlarda edinen Necil BEYKONT, Uluslararası  Müzakere, Dış Ticaret Yönetimi ve İş İngilizce’si ile ilgili eğitim seminerleri gerçekleştirmektedir.

Hemen her iş sektörünün hızla globalleşmesi nedeniyle Uluslararası İş Yapma Becerilerini geliştirenlerin, rakiplerinin önüne geçmek ve farklılaşmak için daha fazla şansları olduğuna inanmaktadır.

Uluslararası ilişkiler ve müzakere üstadları Herb Cohen ve Dr. Cem Kozlu’nun öğrencilerinden olan, resim yapmayı, karikatür çizmeyi, tenis oynamayı ve wind surf  yapmayı seven Necil BEYKONT, grafik ve web sitesi tasarımı öğrenmeye çalışmaktadır.

Program Bilgileri

• Katılımcı sayısı 20 kişi ile sınırlıdır. Kişi başı eğitim bedeli  495 YTL  + KDV'dir.
• Aynı firmadan iki kişi ve üzeri katılımcılar için %10 indirim uygulanır.
• Program 09:30-17:00 saatleri arasında devam eder.
• Eğitim sonunda tüm katılımcılara sertifika verilecektir.        
• Eğitim araç gereçleri,  öğle yemeği ve ara ikramlar ücrete dahildir.
• Kesin kayıt için kayıt formu doldurulması ve banka dekontu ile birlikte tarafımıza gönderilmesi gerekmektedir.
• ARTİL, gerektiğinde programı iptal etme veya erteleme hakkını saklı tutmaktadır. Program iptal edildiğinde banka hesaplarımıza yatırılan ücret aynen iade edilir.
• Kesin kayıt ve katılımcı formu için 0 312 425 57 47(pbx) no'lu telefondan bize ulaşabilirsiniz.