1.Mevcut Pazarlama Sistemi ve Firma Durum Analizi

 

·        Firmanın sektördeki rekabet gücünü görmek amacıyla pazarlama sisteminde gelinen noktanın incelenmesi

·        Satış sistemini kurma çalışmaları

·        Pazarlama bilgi ve araştırma  sisteminin analizi

·        Pazarlama iletişim yapısının analizi

·        İç pazarda karşılaşılan sorunlar ve uygulama hataları analiz edilecektir.

·        Firmanın  ürün konspetinin pazarlama sistemine yansımaları değerlendirilmesi

·        Pazarlama iş akışı ve diğer departmanlarla pazarlama arasındaki koordinasyon sorunları

·        Genel pazarlama durumu

·        Mağaza yönetim yapısının analizi

·        Pazarlama organizasyonunun ve personel yapısının analizi

·        CRM uygulamaları - gerilla stratejilerinde sektörel öneriler

 

2. Piyasa –Pazar ve Rakip Analizi

        

    Hedef pazarın analizi

 

·        Mevcut iç ve dış pazarlardaki rekabet durumunun incelenmesi

·        Pazarda marka kimliğinde aranılan özelliklerin tesbiti

·        Mevcut rakiplerin pazar payları ve pazarlama stratejilerinin analizi

·        Potansiyel pazarların araştırılması

·        İşletmeyi etkileyen makro dış çevresel faktörlerin belirlenmesi (PEST) ve SWOT ANALİZİ

·        Toptan yönetim altyapısının analizi

·        Niş Marketlerin tesbiti

·        Pazardaki kar kayması ve trendlerin analizi

·        Pazarın ve rakiplerin pazardaki gelişimleri

·        Fason firmaların etkileri

·        Pazarın mevcut ve potansiyel coğrafi ölçeği

·        Marka kimleri çekecek ve hedef firmaların analizi

·        Rakiplerin  ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma stratejilerinin araştırılması

 

3.Marka Konumlama Analizi

 

    Markanın mevcut piyasa koşullarında firmanın amaçları doğrultusunda yerinin ortaya konmasına yönelik aşağıdaki temel analizler yapılacaktır;

 

·        Firmanın marka kimliğinin analizi

·        Kullanılan markaların

W      Kelimeler (Coca-Cola, Walkman)

W      Harfler (AT&T, RTZ)

W      Sayılar (4711, No. 5)

W      Semboller

W      İmzalar

W       Şekiller (Toblerone'un ayırtedici üçgen biçimli çikolata parçası veya İngiltere'de Jif lemon'un el sıkmasına müsait plastik limonu) gibi özelliklerinin ve marka isminin incelenmesi

·        Yeni ürün konseptinin araştırılması

·        Diğer markalarla karşılaştırılması

·        Benzer global markaların bench edilmesi

·        Mesajların ve farklı kültürlere uygun konumlamanın yapılması

·        İsim araştırmaları - ticari işaret araştırması

·        Markanın yasal korunma yolları

·        Reklam ajansının seçiminde firma hikayesi nasıl anlatılır, ajanstan neler beklenir?

·        Tasarım,  yapısal ambalaj, etiket tasarımı ve logo tipi çalışmasının tüyoları

 

4.Kurumsal Kimlik Çalışması

 

Marka faaliyetlerinin istenilen sonuçları elde edebilmesi için kurumsal yapının ve kurum kültürünün oluşması gerekmektedir. Pazarlama ve müşteri  odaklı bir firma oluşturmak için aşağıdaki faaliyetleri Toplam Kalite Anlayışı çerçevesinde yapmak gerekmektedir.     

                                                                   

·        Görev tanımları ve organizasyon şeması re-organizasyonu

·        İnsan kaynakları alt yapısının markalaşma boyutlu analizi

·        Kurumsal kimliği yansıtıcı firma içi fiziksel dizayn çalışması

·        Eğitim ihtiyaç analizi ve eğitim planlama çalışması

 

5.Marka Rekabet Stratejileri  ve Marka Segmentasyon Çalışmaları

 

·        Markanın pazara giriş stratejilerinin tespiti - gerekiyorsa

·        Alt marka stratejilerinin belirlenmesi

·        Marka taktikleri ve faaliyet (Aksiyon) planlarının yapılması

 

6.Pazarlama Stratejileri ve Planlama Analizi

 

·        Pazarlama misyon ,vizyon ve amaçların marka kimliğine uygun revize edilmesi - gerekliliği

·        İç pazar ve dış pazar pazarlamasına yönelik yoğun büyüme ve saldırı stratejlerinin tespiti

·        Yönetici özeti ve eylemsel planların oluşturulmasına yönelik öneriler

·        Pazarlama değişkenlerini etkileyen unsurların tespiti

 

7.Pazarlama Karma Bileşenlerinin Analizi(İç Pazar  Boyutlu)

 

    Firmanın detaylı karma bileşenlerinin incelenip marka kimliğine uygun analizi

 

·        Ürün analizi

·        Fiyatlandırma analizi

·        Dağıtım analizi

        

8.Hedef Pazar ve Müşteri Analiz Çalışmaları - Müşteri Elde Tutma Programı

 

   Firmanın hedef pazardaki müşteri grupları ayrıntılı analiz edilerek müşterilerin sadakat düzeyini arttırıcı programların hazırlanması

 

9.İletişim Stratejilerinin Analizi

 

·        Reklam

·        Tanıtım - halkla ilişkiler

·        POP

·        Sales   Promotions

·        Kişisel Satış ve Sales Management

·        E-Marketing, Company Profile Cd’si

·        WEB Tasarımı

·        Show-room dizaynı

·        Fuar planlama çalışması 

 

10.Pazarlama Plan Sunumu ve Pazarlama Sisteminin Kurulması

 

     Marka kimliğine uygun kurumsal pazarlama planı tepe yönetimine takdimi nasıl yapılır?