Ana Sayfa    Eğitim Takvimi     Bize Ulaşın 





 
Eğitim Takvimi »Batı ve Doğu Avrupa Ülkelerinde Başarılı İş Müzakerelerinin Esasları

On-Line Başvuru Formu

Program İçeriği:

Neler Kazanacaksınız?

Bu seminerin sonunda;

  • Avrupa ülkelerinde müzakerelerdeki tipik hatalardan ve tuzaklardan kurtulmayı
  • Müzakere gücünüzü başarıyla kullanabilmeyi
  • Uluslararası müzakere sürecine ağırlığınızı koymayı
  • Kültürel farkındalığınızı arttırarak becerilerinizi güçlendirmeyi,

  • Reddetmeniz gereken bir anlaşmayı yapmaktan, ilişkilerinizi bozmadan korunmayı

öğrenmiş olacaksınız.

  • Müzakereler Nasıl İşler?

  • Müzakere Tanımları

  • “Kazan-Kazan”ın Önemi

  • Müzakere aşamaları  (Bilgi Toplama- Uyum, Direnme, Stratejilerin Formüle Edilmesi,    Problem Çözme, Pazarlık, Karar verme, Anlaşma,Takip)

  • Müzakerenin Planlanması

  • Müzakerede İletişim

  • Müzakerelerde “Güç”, “Zaman” ve “Bilgi”nin Anlamı ve Belirleyici Önemleri

  • Müzakerede Ödün (Taviz) Verme ve Alma Yönetimi

  • Pazarlık – İlişki Ayrımı

  • Tüm Müzakerelerde İşe Yarayacak Bilgiler

  • Kaçınılması Gereken Kelime ve İfadeler ile Bunların Doğuracağı Tepkiler

  • Duraklamayı Bitirecek ve İlişkiyi Koruyacak On Yedi Yol.

  • Müzakerelerde Tarzlar ve Karşı Tedbirler

  • Müzakereci Tipleri ve Başa Çıkma Yolları

  • “Empoze” Yöntemlerine Karşı Tedbirler

  • Ültimatom Sopasını Kaldırmak

  • “Çatışma”dan “Uzlaşma”ya Giden Yol : Çatışma Yönetimi

  • İtirazları Karşılama - Muhalefet Çeşitleri

  • Müzakere Yeri ve Etkileri

  • Kritik Hatalar ve Bunlardan Kaçınma Yolları

  •  Global Müzakerelerdeki Farklılıklar

  •  Bölgeden Bölgeye, Ülkeden Ülkeye Değişen Kültürel Etkenler, Algılar, Tepkiler, Standartlar

  • Bireysellik - Toplumsallık

  • Güç Mesafesi

  • Erkeksilik – Kadınsılık

  • Vücut Dili

  • Zamana Bakış

  • Bölgesel Farklılıklar,

  • Yönetsel Etkenler,

  • Etkileyici Davranışlar

  •  En Zor Problemler ve Çözüm Yolları (Her problem/çözüm kategorisinin “Eylem Adımları” sırayla incelenecektir.)

1.       Kültür Şokunu Alt Etme

2.       Kritik Hatalar ve Bunlardan Kaçınma Yolları

  • Batı ve Doğu Avrupa’daki 30’dan Fazla Ülke Başlığı Altında;

  • Kültürel Faktörler

  • Zaman Kullanımı

  • İletişim Kalıpları

  • Müzakerelerin Hızı

  • Kişisel İlişkiler, Duygusal Taraflar

  • Karar Verme

  • İletişimdeki Paraziti Azaltma

  • Hassasiyetler

  • Başlıca Müzakere İpuçları incelenecektir.

Kimler Katılmalı?

  • Avrupa ülkeleri ile ihracat pazarlaması ve ithalat satın alması konularında çalışanlar,
  • Dış ticaret konusunda çalışıp Avrupa’daki müşteri ve/veya satıcılarla iletişim halinde olanlar,
  • Avrupa’da üretilen mal veya hizmetleri alıp Türkiye’de pazarlayan, satan, dağıtıcılığını, bayiliğini veya temsilciliğini yapanlar,
  • Türkiye’de üretilen mal veya hizmetleri Avrupa’ya pazarlayan, satan, dağıtıcılığını, bayiliğini veya temsilciliğini yaptıranlar,
  • Avrupa’da yatırım yapanlar, proje yürütenler,
  • Avrupalı işadamları ile Yabancı ortaklık kuranlar, lisans anlaşması yapanlar,
  • Türkiye’de Avrupalı bir marka, ürün veya hizmet ile ilgili olarak yatırım yapanlar,
  • Özetle, işinin gereği Avrupalı işadamları ile görüşmeyi, pazarlık etmeyi, anlaşmayı gerektiren konularda çalışanlar.

Eğitmen : Necil BEYKONT

Kadıköy Anadolu Lisesinden sonra, Boğaziçi Üniversitesi İşletme Fakültesinden Lisans ve Yüksek Lisans dereceleri ile mezun oldu. 1983 yılında ABD İndiana Üniversitesinden MBA derecesi aldıktan sonra Uluslararası şirketlerde Dış Ticaret Yöneticiliği, Türk firmalarında İhracat Yöneticiliği görevlerinde bulundu.

Uluslararası satış, ticaret ve temsilcilik konularında Dünyaca tanınmış çok uluslu firmalarda 14 yıl çalıştı. Amerika-Alman ortaklığı Primary Industries’in İstanbul şubesinde ve daha sonra Mitsui &Co (Turkey) Ltd’de Dış Ticaret Yöneticiliği yaptı. Bu çalışma döneminde ABD, Batı Avrupa, Uzak Doğu ve Japonya ile Türk firmaları arasındaki ticari faaliyetleri gerçekleştirerek önemli deneyimler kazandı.

ABD, Avrupa ve Ortadoğu ihracat pazarlarında varlık göstermesine katkıda bulunduğu  Evpa A.ş. ve Dortek A.Ş.’de İhracat Müdürü olarak görev yaptı.

Türkiye haricinde 32 ülkede yaptığı yoğun iş gezilerinde satış, pazarlama, ihale, anlaşma ve problem çözme gibi konularda uluslararası müzakereleri yönetti., dış fuar ve konferans organizasyonlarında yer aldı.

Yirmi yılı aşkın profesyonel deneyiminin tamamını uluslararası platformlarda edinen Necil BEYKONT, Uluslararası  Müzakere, Dış Ticaret Yönetimi ve İş İngilizce’si ile ilgili eğitim seminerleri gerçekleştirmektedir.

Hemen her iş sektörünün hızla globalleşmesi nedeniyle Uluslararası İş Yapma Becerilerini geliştirenlerin, rakiplerinin önüne geçmek ve farklılaşmak için daha fazla şansları olduğuna inanmaktadır.

Uluslararası ilişkiler ve müzakere üstadları Herb Cohen ve Dr. Cem Kozlu’nun öğrencilerinden olan, resim yapmayı, karikatür çizmeyi, tenis oynamayı ve wind surf  yapmayı seven Necil BEYKONT, grafik ve web sitesi tasarımı öğrenmeye çalışmaktadır.

Program Bilgileri

  • Katılımcı sayısı 20 kişi ile sınırlıdır. Kişi başı eğitim bedeli  495 YTL  + KDV'dir.
  • Aynı firmadan iki kişi ve üzeri katılımcılar için %10 indirim uygulanır.
  • Program 09:30-17:00 saatleri arasında devam eder.
  • Eğitim sonunda tüm katılımcılara sertifika verilecektir.        
  • Eğitim araç gereçleri,  öğle yemeği ve ara ikramlar ücrete dahildir.
  • Kesin kayıt için kayıt formu doldurulması ve banka dekontu ile birlikte tarafımıza gönderilmesi gerekmektedir.
  • ARTİL, gerektiğinde programı iptal etme veya erteleme hakkını saklı tutmaktadır. Program iptal edildiğinde banka hesaplarımıza yatırılan ücret aynen iade edilir.
  • Kesin kayıt ve katılımcı formu için 0 312 425 57 47(pbx) no'lu telefondan bize ulaşabilirsiniz.

 
Artil Danışmanlık, © 2007