 On-Line Başvuru Formu
Programın İçeriği:
·
Toptancılık ve Toptan Satış
Noktaları
o
Toptancı Kimdir?
o
Toptancı Tercih Nedenleri
o
Aracı Toptancılar
o
Toptancı Bayi Kimliği
o
Distribitör ve Franchising
Sistemleri
o
Yardımcı Aracılar
·
Toptancı Bayi Sistemi Kurulması ve
Oluşumu
o
Bayilerde Bölgesel Dağılım
Hedefleri
o
Toptancı Bayi Arayışları ve
Kriterler
o
Bölge Depoları Oluşturma
Tercihleri
o
Bayi Araştırmaları
o
Bankalar ve Piyasa İstihbaratları
o
Bayilerin Kredilendirilmesi
o
Toptancı Bayilerle Çalışma
Şekilleri
o
Teminat Nevileri
·
Ana Dağıtıcı Organizasyon Yapısı
o
Kalıcı ve ideal organizasyonlar
o
Görev Tarifleri ve Yönetim
Liderlik Anlayışı
o
Ürün ve Marka Stratejileri
o
Fiyatlama Kararları
o
Kar Marjları ve Menfaatler Dengesi
o
Bayi Ziyaretleri ve Seyahatler
o
Bayiye Satış Sistemleri
o
Sevkiyat Kararları
o
Bayi Eğitimleri ve Bilgilendirme
o
Bayi Protokolleri
·
Bayilik Sisteminde Motivasyon
o
Maddi Motivasyon
o
Kotalandırma ve Tahmin İsteme
o
Bayi Satışlarını Artırıcı
Tedbirler
o
Kampanya ve İndirimler
o
Promosyon Çalışmaları
o
Reklam ve Tanıtım Katkıları
o
Fiyat İstikrarı Temini
o
Bayinin Bölgesiyle İlgili Satış
Yönüyle Davranış Biçimleri
o
Manevi Motivasyon
o
Kararlara İştirak Sağlama
o
Bayi Sınıflandırılmaları
o
Partner Bayilik Anlayışı
o
Bayi Toplantıları
o
Bayi Tahmin Ölçümü Basamakları
o
Özgün Tasarım Çalışmaları
·
Bayi Denetimi ve Verimlilik
Rasyoları
o
Bağlantılı Satış Uygulaması
o
Bayilerin Müşteri Kitlesi ve
Kalitesi
o
Bayi Hizmetlerinin Kalitesi
o
Bayilerde Müşteri Geliştirme ve
Pazara Nüfuz Etme Rasyoları
o
Yeni Müşteriler ve Kaybedilen
Müşteriler Rasyoları
o
Müşteri Başına Satışlar Rasyosu
o
Stok Takipleri
·
Dağıtım Kanallarında Çatışmalar
o
Dikey ve Yatay Çatışmalar
o
Çatışmaların Üretici – Dağıtıcı ve
Toptancı Yönü
o
Üretici ve Perakendeci Çatışmaları
·
Bayilik Sistemlerinde Tahsilat
İlişkileri
o
Dağıtıcı – Bayi Tahsilatı ve Önemi
o
Hesap ve Risk Takipleri
o
Tahsilat Düzenleri
o
Zamanında Tahsilat Teknikleri
o
Tahsilatlarda Yaşanacak Zor
Dönemler
o
Temdit Talepleri
o
Karşılıksız Çek Olayları
o
Bataklar
Not: Seminer boyunca katılımcılarla önemli vak’alar paylaşılacak ve
birlikte yorumlanacaktır.
Eğitmen : Aydın GÖLE
1948 doğumlu, İzmir'lidir. İstanbul İktisadi Ticari İlimler Akademisi mezunudur. Evli, yetişkin bir çocuk babasıdır. Pazarlama-Satış mesleğindeki ilerleme süreci; Koç Grubu Beko Tic. A.Ş.'de Satış elemanı olarak başlamış ve sürekli çanta taşıyarak satış kariyerinde çeşitli kademelerde (Satışçı, Satış Yöneticisi, Genel Müdür) olarak görev yapmıştır. Yöneticilik hayatı sonunda şirket sahibi olarak çalışmış ve masanın diğer tarafını tanıyarak, kurum ve yöneticilerinin ürün-hizmet alımlarında nelere dikkat ettiğini anlayan bir ticari görüşe de sahip olmuştur. Meslek hayatı boyunca bir çok eleman yetiştirmiştir ve bu elemanların önemli bölümü bugün üst düzey yönetici konumundadır. Geniş bir insan kaynakları portföyüne sahiptir ve yurdumuzun her köşesini çeşitli sektörler bazında tanır. İnsanlar ve firmalarla ilişkilerinde "olumlu iletişim ve devamlılık" çizgisini daima ön planda tutmuştur.
Çeşitli Pazarlama - Satış seminerlerine katılmış, yönetmenlik yapmıştır. Sosyo-ekonomik çevremizdeki kurumların, dikey ve yatay ilişkilerindeki "menfaatler dengesi" esası içinde geliştirdiği mesleki yaşantısında başarı ilkesi ve hırsı ile çalışarak, somut ölçülerde başarılı neticelere ulaşmıştır. Bugün Satış Eğitmenliği ve Satış Danışmanlığı görevlerini birlikte yürütmektedir.
Eğitmenlik anlayışında şu kurallar ön plandadır:
- Piyasa gerçeklerine dayalı, pratik bir satış kültürü oluşturmak,
- Yaratıcı, verimli ve özgüvenli satışçılık meziyetlerini aşılamak,
- Şirketlerin karlılık ve kurumsallaşma süreci içinde katkı sağlayacak "satış ekibi elemanı" vasfını sağlayabilmek,
- Yaşanmış ve yaşanacak vakaların yorum ve analizleri ile "sağlıklı satış sanatı" anlayışını yerleştirmektir.
Katılımcılar ile bütünleşerek, "Eğitici Show" mahiyeti taşıyan konuşmalarının sonucu, amacı; katılımcılarda "çok faydalı oldu" düşüncesini gerçekleştirmek ve "farklı" bir motivasyon ile "yapılacaklardan yaptıklara" gidiş yolunu göstererek, meslek sevgisini yüceltmektir.
Aydın GÖLE'nin amatörlükten profesyonelliğe doğru meslek hayatı kademeleri şöyledir:
- Lise yılları, pazarda limon ve çeşitli kitap, ansiklopedi satışçılığı
- Lise, üniversite ve askerlik sonrası
- 12 yıl Koç Grubu (Beko Ticaret, Düzey Pazarlama, T.D. Döküm) Satış Elemanı-Satış Şefi-Satış Müdürü
- 4 yıl Cankurtaran Grubu (EsemSpor Ayakkabı) Satış Müdürü
- 2 yıl İ.G.S A.Ş. (Hazır Giyim) Pazarlama Genel Müdür Yardımcısı
- 5 yıl Grundig (Cihan Pazarlama A.Ş.) Genel Müdür
- 5 Yıl Sepaş A.Ş. Şirket Ortaklığı ve Genel Müdür
- 2 yıl Mavi-Yeşil Light Gıda Pazarlama Genel Müdür
- Çeşitli danışmanlık ve eğitim seminer yönetmenlikleri
Program Bilgileri
- Katılımcı sayısı 20 kişi ile sınırlıdır.
- Aynı firmadan iki kişi ve üzeri katılımcılar için %10 indirim uygulanır.
- Program 09:30-17:00 saatleri arasında devam eder.
- Eğitim sonunda tüm katılımcılara sertifika verilecektir.
- Eğitim araç gereçleri, öğle yemeği ve ara ikramlar ücrete dahildir.
- Kesin kayıt için kayıt formu doldurulması ve banka dekontu ile birlikte tarafımıza gönderilmesi gerekmektedir.
- ARTİL, gerektiğinde programı iptal etme veya erteleme hakkını saklı tutmaktadır. Program iptal edildiğinde banka hesaplarımıza yatırılan ücret aynen iade edilir.
- Kesin kayıt ve katılımcı formu için 0 312 425 57 47(pbx) no'lu telefondan bize ulaşabilirsiniz.
|
Ana Sayfa 
Eğitim Takvimi 
Bize Ulaşın 
