On-Line Başvuru Formu

Programın İçeriği:

Hedef Kitle:

 Ürettiği veya ithal ettiği ürünleri “ARACI” kurumlar kanalıyla tüketiciyle buluşturan, BAYİLİK VE TOPTAN SATIŞ sistemiyle çalışan kurumlarımızın, satış – pazarlama birimleri, eleman ve yöneticileri.

 Eğitimin Amacı ve Temel Değerler:

v       Toptan Satış Kültürü

v       Ana dağıtıcı ile Toptancı (Bayi) ilişkilerinde BAŞARI

v       Bayileri yönetmek

v       Denetlemek

v       Verim almak

v       Bayi satışlarını arttırmak

v       Motive etmek

v       Bayi ve tüketici memnuniyetini sağlamak

v       Toptancı ve alt perakendeci ilişkilerinde etkin rol almak

v       Bayiler ile iş ortağı ve PARTNER olabilmeyi sağlamak

Eğitimin İçeriği:

 ·          Açılış Sohbeti ve Pazarlama

o         Pazarlama Gelişimi

o         Kurumlarda Pozitif Değerler Aktarımı

o         Çağdaş Pazarlama

o         Toplam Kalite Yönetimi

o         Üretimden Tüketime Stratejiler

o         Dağıtım Kanal Tercihleri

·          Toptancılık ve Toptan Satış Noktaları

o         Toptancı Kimdir?

o         Toptancı Tercih Nedenleri

o         Aracı Toptancılar

o         Toptancı Bayi Kimliği

o         Distribitör ve Franchising Sistemleri

o         Yardımcı Aracılar

·          Toptancı Bayi Sistemi Kurulması ve Oluşumu

o         Bayilerde Bölgesel Dağılım Hedefleri

o         Toptancı Bayi Arayışları ve Kriterler

o         Bölge Depoları Oluşturma Tercihleri

o         Bayi Araştırmaları

o         Bankalar ve Piyasa İstihbaratları

o         Bayilerin Kredilendirilmesi

o         Toptancı Bayilerle Çalışma Şekilleri

o         Teminat Nevileri

·          Ana Dağıtıcı Organizasyon Yapısı

o         Kalıcı ve ideal organizasyonlar

o         Görev Tarifleri ve Yönetim Liderlik Anlayışı

o         Ürün ve Marka Stratejileri

o         Fiyatlama Kararları

o         Kar Marjları ve Menfaatler Dengesi

o         Bayi Ziyaretleri ve Seyahatler

o         Bayiye Satış Sistemleri

o         Sevkiyat Kararları

o         Bayi Eğitimleri ve Bilgilendirme

o         Bayi Protokolleri

·          Bayilik Sisteminde Motivasyon

o        Maddi Motivasyon

o        Kotalandırma ve Tahmin İsteme

o        Bayi Satışlarını Artırıcı Tedbirler

o        Kampanya ve İndirimler

o        Promosyon Çalışmaları

o        Reklam ve Tanıtım Katkıları

o        Fiyat İstikrarı Temini

o        Bayinin Bölgesiyle İlgili Satış Yönüyle Davranış Biçimleri

o        Manevi Motivasyon

o        Kararlara İştirak Sağlama

o        Bayi Sınıflandırılmaları

o        Partner Bayilik Anlayışı

o        Bayi Toplantıları

o        Bayi Tahmin Ölçümü Basamakları

o        Özgün Tasarım Çalışmaları

·          Bayi Denetimi ve Verimlilik Rasyoları

o         Bağlantılı Satış Uygulaması

o         Bayilerin Müşteri Kitlesi ve Kalitesi

o         Bayi Hizmetlerinin Kalitesi

o         Bayilerde Müşteri Geliştirme ve Pazara Nüfuz Etme Rasyoları

o         Yeni Müşteriler ve Kaybedilen Müşteriler Rasyoları

o         Müşteri Başına Satışlar Rasyosu

o         Stok Takipleri

·          Dağıtım Kanallarında Çatışmalar

o         Dikey ve Yatay Çatışmalar

o         Çatışmaların Üretici – Dağıtıcı ve Toptancı Yönü

o         Üretici ve Perakendeci Çatışmaları

·          Bayilik Sistemlerinde Tahsilat İlişkileri

o        Dağıtıcı – Bayi Tahsilatı ve Önemi

o        Hesap ve Risk Takipleri

o        Tahsilat Düzenleri

o        Zamanında Tahsilat Teknikleri

o        Tahsilatlarda Yaşanacak Zor Dönemler

o        Temdit Talepleri

o        Karşılıksız Çek Olayları

o        Bataklar

·          Kapanış Sohbeti ve “GÖLE” Teorisi

Önemli Not: Seminer boyunca katılımcılarla önemli vak’alar paylaşılacak ve birlikte yorumlanacaktır.

 Eğitmen: Aydın GÖLE

1948 doğumlu İzmirlidir. İstanbul İktisadi ve Ticari Bilimler İşletme bölümü mezunudur. Evli ve bir çocuk babasıdır. Pazarlama ve Satış mesleğindeki ilerleme süreci, Koç grubu Beko ticarette, satış elemanı olarak en alt düzeyde başlamış ve aynı grubun çeşitli şirketlerinde çeşitli kademelerinde hizmet vermiştir. Ayrıca, Cankurtaran Holding (Ayakkabı Grubu) İstanbul Giyim Sanayi (İGS)- Grundig firmalarında üst düzey yönetici (Satış Müdürü- Genel Müdür) olarak çalışmıştır. Profesyonel yöneticiliğin yanı sıra, şirket ortağı ve sahibi olarak da görev yapmış, masanın diğer tarafını da tanıyarak kurumsal anlamda önemli tecrübelere ve ticari görüşe sahip olmuştur. Piyasa kariyeri Akademik kariyerinin çok üstündedir.

Meslek hayatı boyunca, yurtiçi ve yurtdışında 282 iş seyahati yaparak yüzlerce satış noktası ziyaret etmiş, çeşitli sektörlerde ( Ev cihazları, Elektronik, İnşaat malzemeleri, Gıda, Spor Ayakkabı, Giyim ve Tekstil, Televizyon, Kozmetik) beş binin üzerinde kuru ve şirket sahibi veya yönetici ile ilişki kurmuştur. Çok geniş bir insan kaynakları portföyüne sahip olup, Bay-Bayan onlarca eleman yetiştirerek üst düzey yönetici konumuna getirmiş ve kariyer sahibi olmalarına katkıda bulunmuştur. Satış mesleğinde, ‘YARATICILIK VE FARKLI OLMAK’ ilkesini daima ve değişmez hedef olarak benimsemiştir. Profesyonel meslek hayatının son 8 senesinde Danışman Eğitmen olarak hizmet vermektedir.

Danışmanlık ve Eğitim çalışmalarında 500 civarı önemli referansları vardır. Bugün için aşağıdaki başlıklarda eğitimleri bulunmaktadır.

EĞİTİM BAŞLIKLARI

Satışta Temel Beceriler, Yaratıcı Satış Teknikleri ve Müşteri ilişkileri (SATIŞ VE BUZ DANSI) – Satışta Etkin TAHSİLÂT teknikleri ve müşteri araştırması – Satış yönetimi ve Satış Ekibinde Organizasyon, Denetim, Motivasyon ve verim alma standartları – İş Hayatında Etkin Müzakere Teknikleri – Mağaza Satışçılığı ve Mağaza Müşteri İlişkileri – Satışta Bayan Asistan, İletişim ve Mesleki Becerileri – Satışta yaratıcı zeka ve Gerilla pazarlama Teknikleri – Satışta Etkili İletişim becerileri - Toptan Satış ve Bayilik Sistemleri – Perakende Satış ve Rut Sistemleri – Pazarlama Stratejileri – Bayan Satışçılara Başarı ve Kariyer Gelişimi Tavsiyeleri – Satışlarınız Karlı ve Devamlı Şekilde Nasıl Arttırılır

Bu Eğitimlerden,

Tahsilat Teknik ve Müşteri araştırması,

Satışta Bayan Asistan, Geril Pazarlaması ve

Bayan Satışçılara Tavsiyeler eğitimleri

Türkiye’de ilk olarak Aydın Göle tarafından verilmektedir.

Satış Eğitimlerinde, şu temel kurallara özen göstermektedir:

Piyasa gerçeklerine dayalı pratik bilgileri teori ile birleştirerek temel bir satış ve pazarlama kültürü oluşturmak,

Yaratıcı, verimli ve özgüvenli satışçı meziyetlerine aktarmak,

Kurumlarımızın karlılık ve kurumsallaşma süreci içinde yer alıp, yükselecek, yarının yöneticilerini yetiştirmek,

Yaşanmış ve yaşanacak pazarlama vakalarının yorum ve analizleri ile ‘SAĞLIKLI SATIŞ’ anlayışını yerleştirmek,

Alt-orta ve üst düzey yönetici, satış elemanı ve şirket sahibi katılımcıları ile bütünleşerek, eğitimlerini bir “SHOW” esprisi içinde sunmak ve katılımcılarda, ‘ Faydalı oldu!’ ‘Çok farklıydı!’, düşüncesini oluşturmayı hedeflemek ve genelde ‘MOTİVE’ edici bir üslubu benimsemek.

Danışmanlık çalışmalarında; birçok önemli kuruluş bünyesi içinde yürütmüş, kurumlara satış ve pazarlama hedefleri ulaşımındaki tüm organize çalışmalarda destek vermiştir. ( Yapılanma ve Organizasyon – Bayi hedeflerini oluşturma ve geliştirme – Müşteri İlişkileri – Satış Arttırıcı Tedbirler – Marka İmajı Yaratımı ve Tanıtım çalışmaları) Danışmanlık programları içinde yer almaktadır.

200 civarı pazarlama ve satış eğitim seminerlerinde yönetmenlik yapmış üst düzeyde katılımcı memnuniyeti sağlamıştır.

Çok yakın gelecekte “SATIŞ VE BUZ DANSI” isimli kitabı piyasaya çıkacaktır.

Program Bilgileri

• Kişi başı eğitim bedeli 720 TL + KDV'dir.
• Katılımcı sayısı 20 kişi ile sınırlıdır.
• Aynı firmadan iki kişi ve üzeri katılımcılar için %10 indirim uygulanır.
• Program 09:30-17:00 saatleri arasında devam eder.
• Eğitim sonunda tüm katılımcılara sertifika verilecektir.        
• Eğitim araç gereçleri,  öğle yemeği ve ara ikramlar ücrete dahildir.
• Kesin kayıt için kayıt formu doldurulması ve banka dekontu ile birlikte tarafımıza gönderilmesi gerekmektedir.
• ARTİL, gerektiğinde programı iptal etme veya erteleme hakkını saklı tutmaktadır. Program iptal edildiğinde banka hesaplarımıza yatırılan ücret aynen iade edilir.
• Kesin kayıt ve katılımcı formu için 0 312 425 57 47(pbx) no'lu telefondan bize ulaşabilirsiniz.